Wenn die Bank 'Njet' sagt – Garantien neu gedacht

Frau Klemens, Geschäftsführerin eines Metallbearbeitungsunternehmens für hochpräzise Bauteile im Industrieanlagenbau, erhält eine vielversprechende Anfrage. Ein internationaler Wasserkraft-Anlagenbauer möchte Spezialkomponenten fertigen lassen. Der Auftrag eröffnet die Chance auf eine langfristige Aufnahme in eine globale Lieferkette mit wiederkehrenden Projekten. Doch das Angebot hat einen Haken.

Der Auftraggeber verlangt eine Vertragserfüllungsgarantie – eine im Anlagenbau gängige Praxis, welche die Qualität und termingerechte Ausführung des Projekts absichert. Als Frau Klemens dafür ihre Hausbank kontaktiert, kristallisiert sich allerdings rasch ein Problem heraus: Ihr bestehender Kreditrahmen ist aufgrund laufender Investitionen größtenteils ausgeschöpft. Eine kurzfristige Erhöhung lehnt die Bank ab. Damit besteht die reale Gefahr, dass die vielversprechende Kundenbeziehung nicht zustande kommt.

In dieser Situation empfehlen wir von A.C.I.C. die benötigte Garantie nicht über die Bank, sondern über ein Versicherungsunternehmen abzuwickeln. Diese Lösung eröffnet neue finanzielle Spielräume: Durch die Einrichtung eines externen Garantierahmens kann die erforderliche Sicherheit bereitgestellt werden, ohne die Banklinie zusätzlich zu belasten. Dadurch entsteht neue Liquidität, die in anderen Unternehmensbereichen, etwa im Einkauf oder für das Lager, sinnvoll genutzt werden kann.

Bei der Auswahl des passenden Versicherers kommt A.C.I.C. ins Spiel. Wir unterstützen Unternehmen wie jenes von Frau Klemens dabei, alle erforderlichen Unterlagen zusammenzustellen, diese professionell bei geeigneten Anbietern zu präsentieren und optimale Konditionen zu verhandeln. So stellen wir sicher, dass Unternehmen Chancen nutzen können – ohne an finanziellen Grenzen zu scheitern.

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