LEADERSNET: Sehr geehrter Herr Horak, 2025 war für Conda ein Jahr der strukturellen Reife und strategischen Weiterentwicklung. Was macht Community-basierte Finanzierung für Unternehmen und Investor:innen eigentlich attraktiv?
Daniel Horak: Community-basierte Finanzierung verknüpft Kapital mit echter Beziehung. Für Unternehmen bedeutet das weit mehr als reine Liquiditätszufuhr: Sie gewinnen Sichtbarkeit, stärken ihre Marke und erhalten unmittelbares Feedback aus ihrer eigenen Zielgruppe. Investor:innen werden zu Mitgestalter:innen, identifizieren sich stärker mit dem Unternehmen und begleiten dessen Entwicklung aktiv.
Gleichzeitig eröffnet sich Anleger:innen der Zugang zu ausgewählten mittelständischen Unternehmen und Projekten, die im klassischen Kapitalmarktumfeld häufig nicht investierbar wären. Sie investieren nicht anonym, sondern bewusst in Geschäftsmodelle, Produkte und Regionen, zu denen sie einen inhaltlichen oder persönlichen Bezug haben. Das schafft eine neue Qualität der Kapitalmarktteilhabe.
LEADERSNET: Über Plattformen wie Conda können Anleger:innen statt klassischer Zinsen auch Sachzinsen erhalten – etwa Übernachtungen in Hotels. Wie verändert dieses Modell das Verhältnis zwischen Investor:innen und Unternehmen?
Horak: Sachzinsen fügen der finanziellen Beziehung eine zusätzliche emotionale Dimension hinzu. Wenn Investor:innen beispielsweise Hotelübernachtungen oder exklusive Produktvorteile erhalten, entsteht eine intensivere Bindung zur Marke und zum Unternehmen.
Gleichzeitig bleibt die wirtschaftliche Komponente klar im Zentrum. Sachzinsen sind eine strategische Ergänzung und kein Ersatz für transparente, solide finanzielle Rahmenbedingungen. Richtig konzipiert stärken sie die Loyalität und entwickeln Investor:innen zu authentischen Markenbotschafter:innen.
LEADERSNET: Die Finanzierung der Tiroler Hotelgruppe Familux war innerhalb von vier Tagen abgeschlossen. Was waren die entscheidenden Faktoren?
Horak: Der rasche Erfolg bei Familux basierte im Wesentlichen auf drei Faktoren: einer starken, klar positionierten Marke, einer überzeugend kommunizierten Wachstumsstrategie und einer bereits bestehenden, aktiven Community.
Hinzu kam eine professionelle Vorbereitung auf operativer und kommunikativer Ebene. Schnelle Platzierungen sind kein Zufallsprodukt, sondern das Resultat klarer Positionierung, hoher Glaubwürdigkeit und einer stringenten Investmentstory.
LEADERSNET: Welche Rolle spielt KI konkret bei der Analyse von Investitionsprojekten und der Investor:innen-Betreuung?
Horak: Künstliche Intelligenz unterstützt uns derzeit primär bei der Strukturierung und Aufbereitung von Emissionsinhalten. Emissionsseiten können dadurch effizienter erstellt werden, was sowohl auf Kundenseite als auch intern Ressourcen schont.
Die finale Bewertung eines Projekts bleibt jedoch ein Zusammenspiel aus regulatorischer Prüfung, Erfahrung und fundierter menschlicher Einschätzung. KI verstehen wir als Effizienz- und Qualitätshebel, nicht als Ersatz für Verantwortung.
Überdies testen wir den Einsatz von KI im Investor:innen-Support sowie in unserer IT-Infrastruktur. Erste Pilotprojekte sind bereits implementiert. Ziel ist es, Anfragen schneller, strukturierter und rund um die Uhr bearbeiten zu können, ohne die persönliche Betreuung zu verlieren. Parallel evaluieren wir KI-gestützte Lösungen für die technische Weiterentwicklung unserer Plattform.
LEADERSNET: Wie stellen Sie bei Wachstum persönliche Nähe und Vertrauen sicher?
Horak: Wir initiieren gezielt Formate für Austausch und Dialog, etwa mit unseren "Let them pitch"-Events oder den Investors Breakfasts. Dort treffen Unternehmen und Investor:innen persönlich aufeinander, können Fragen direkt adressieren und ein unmittelbares Gespür füreinander entwickeln.
Darüber hinaus ist uns die Nähe im laufenden Prozess besonders wichtig. Wir arbeiten eng und in direkter Abstimmung mit unseren Kund:innen und ermutigen emittierende Unternehmen, aktiv in den Dialog zu treten. Sowohl über Veranstaltungen als auch über unsere Plattform, auf der Investor:innen Fragen stellen und direkt mit den Unternehmen interagieren können. Transparenter Austausch ist die Grundlage für Vertrauen – und Vertrauen ist die Basis nachhaltiger Finanzierung.
LEADERSNET: Alternative Finanzierungsmodelle bergen Risiken. Wie schützen Sie Investor:innen?
Horak: Jedes Investment in ein reguliertes Wertpapier ist mit Risiken verbunden, unabhängig davon, ob es sich um eine Beteiligung, eine Anleihe oder ein anderes Finanzierungsinstrument handelt. Diese Realität kommunizieren wir klar und transparent. Unsere Aufgabe besteht darin, verlässliche Rahmenbedingungen zu schaffen: strukturierte Informationsdokumente, regulatorische Standards sowie eine nachvollziehbare Darstellung von Chancen und Risiken.
Zusätzlich setzen wir auf standardisierte Prozesse und fördern Diversifikation. Fundierte, informierte Entscheidungen sind der wirksamste Schutz für Investor:innen.
LEADERSNET: Wie reagieren Sie auf Kritik, dass Sachzinsen finanzielle Vorsicht untergraben könnten?
Horak: Diese Perspektive nehmen wir ernst. Deshalb stehen wirtschaftliche Kennzahlen, Vertragsbedingungen, Laufzeiten und Risikohinweise bei uns klar im Vordergrund. Sachzinsen stellen einen Mehrwert dar, sind jedoch niemals das primäre Argument für eine Investitionsentscheidung.
Unsere Kommunikation ist darauf ausgerichtet, die finanzielle Struktur transparent darzustellen. Emotionale Komponenten können ergänzen, dürfen jedoch keine fundierte ökonomische Analyse ersetzen.
LEADERSNET: Mit Blick auf 2026: Welche Maßnahmen plant Conda, um die Plattform transparenter und nachhaltiger zu gestalten?
Horak: Für 2026 setzen wir einen klaren Fokus auf Vereinfachung und Vergleichbarkeit. Ein strukturiertes ESG-Scoring wird Investor:innen zusätzliche Orientierung bieten und Nachhaltigkeitsaspekte systematisch integrieren.
Ferner arbeiten wir an weiter optimierten Darstellungsformaten für Kennzahlen, standardisierten Informationsarchitekturen sowie an einer stärkeren Integration unserer Plattformen zu einer konsistenten Kapitalmarkterfahrung.
Unser Anspruch ist es, digitale Unternehmensfinanzierung nicht nur zugänglich zu machen, sondern in ihrer Struktur nachvollziehbar, transparent und langfristig nachhaltig auszurichten.
LEADERSNET: Vielen Dank.
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