Towa, ein Partnerunternehmen für die digitale Transformation, erweitert mit Johannes Hörth sein Beratungsteam im Bereich Sales. Der Vertriebs-Profi startet als Senior Manager Sales bei den Transformations-Consultants für den gehobenen B2B-Mittelstand. In seiner neuen Rolle arbeitet er eng mit den Kund:innen von Towa daran, Vertriebsorganisationen strategisch weiterzuentwickeln, technologisch zukunftsfähig auszurichten und digital zu skalieren.
Im Mittelpunkt steht dabei die Verbindung von Vertriebsstrategie, digitalen Plattformen und datenbasierten Entscheidungsprozessen. Hörth begleitet Unternehmen dabei, ihre Sales-Strukturen, Prozesse und Technologien so auszurichten, dass sie langfristig und effizientes Wachstum ermöglichen.
"Viele mittelständische Industrieunternehmen stehen vor der Aufgabe, ihren Vertrieb digitaler, prozessorientierter, datengetriebener auszurichten", sagt Florian Wassel, CEO von Towa. "Johannes bringt genau die Erfahrung mit, die es dafür braucht – aus Vertrieb, Technologie und operativer Unternehmensführung. Damit stärkt er unsere Beratungskompetenz im Bereich Sales Transformation gezielt."
Vor seinem Wechsel zu Towa war Johannes Hörth beim Münchner CRM-Spezialisten Samdock.One tätig. Dort verantwortete er in leitenden Funktionen den Aufbau und die Weiterentwicklung von Vertrieb, Marketing und operativen Strukturen. Zuvor arbeitete er in der Beratung, unter anderem bei Homburg & Partner (heute Accenture), wo er Unternehmen bei der Entwicklung von Vertriebsstrategien, Go-to-Market-Ansätzen und der Optimierung von Vertriebsprozessen begleitete.
"Der Vertrieb steht heute vor einem grundlegenden Wandel: Digitale Plattformen, datengetriebene Entscheidungen und neue Kundenanforderungen verändern die Art, wie Unternehmen verkaufen", erklärt Johannes Hörth. "Gerade jetzt stehen Vertriebseffizienz und Topline-Wachstum im Fokus. Entscheidend ist eine klare Prozessexzellenz – etwa durch die enge Verzahnung von Marketing, Vertrieb und Kundenmanagement entlang des gesamten Umsatzprozesses. Towa verbindet Strategie und Umsetzung, um Vertrieb messbar leistungsfähiger zu machen."
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