Unternehmensberater und Kommunikationsexperte Pollak zeigt beim WIFI Management Forum, wie man Vertriebskarrieren auf ein neues Level heben kann.
Der Vertrieb ist anspruchsvoller geworden. Kunden sind unter Druck und müssen mit weniger Ressourcen mehr erreichen. Entscheidungen werden auf die lange Bank geschoben. Altmodische Verkaufstechniken und plumpe Abschlusstechniken wecken beim Kunden Misstrauen. Nur wer mit den gestiegenen Anforderungen wächst, wird in Zukunft Geschäfte machen. Dazu zählen vor allem die richtigen Verkaufsstrategien.
Diese Verkaufsstrategien erläutert Unternehmensberater und Kommunikationsexperte Christoph Pollak im Rahmen des WIFI Management Forums in seinem Seminar „Neue Wege zu mehr Kunden, Umsatz und Gewinn!“ am 8. und 9. Oktober 2015 bzw. am 3. und 4. März 2016. Die Inhalte des Workshops kommen direkt aus zahlreichen Umsetzungsprojekten des vergangenen Jahres. Zu den Vertriebs-Tools, die vermittelt werden, gehören Value Proposition, Smart Calling, Social Media und E-Mail-Strategien in der Neukundengewinnung, Sales Pitch und Storytelling, Consultative Selling sowie Decision Matrix. (as)
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