"Ein sehr hochwertiger Einkaräter vereint Materialwertfaktor und emotionalen Wert"

Dorotheum steht nicht nur für Antiquitäten, Gemälde und Pelze, sondern auch für erlesenen Schmuck: Neben ausgewählten Raritäten aus Privatbesitz liegt der Fokus auch auf individuellen Kreationen aus der eigenen Werkstatt. Im Interview mit Luxury News verrät Karin Stano, Bereichsleiterin Handel von Dorotheum Juwelier, die Schmucktrends der Saison und erzählt worauf es beim Schmuckkauf ankommt.

Luxury News: Ist Dorotheum eigentlich Österreichs größter Juwelier? Welche Kerndaten bestimmen diese Rolle?

Stano: Dorotheum Juwelier hat 29 Filialen in Österreich mit insgesamt über 8.000 m² Verkaufsfläche und weit überdurchschnittliche Umsätze im Vergleich zu den bekannten Mitbewerbsdaten. Leider wird aufgrund mangelnden Interesses der österreichischen Marktteilnehmer kein Branchenbericht für Juweliere mehr erstellt, aber die uns vorliegenden Daten und Hochrechnungen erlauben diesen Schluss auf alle Fälle.

Luxury News: Für die wertorientierten Kunden steht der Echtschmuck im Fokus. Wie ist ihr Angebot hier?

Stano: Unsere Bandbreite ist enorm und das in allen 29 Filialen. Wir führen Goldschmuck mit und ohne Diamanten und Edelsteine bzw. Schmucksteine in Verkaufspreislagen von unter 100.- € bis über 15.000.- €. Wir haben dieses Produktsegment immer gepflegt und hochgehalten, auch in der Zeit, als viele Branchenteilnehmer ihren Fokus auf Silbermarkenschmuck gelegt haben. Das kommt uns heute zu Gute. Die Kunden wissen: bei Dorotheum Juwelier findet man das attraktivste, breiteste und auch tiefste Echtschmuckangebot in Österreich. Auch für Schmuck aus edlen Kulturperlen stehen wir: Südsee und Tahiti runden das Programm nach oben in den Filialen ab. Sie finden bei uns Eheringe genauso wie Solitäre in allen Fassungsarten, Karaturen und Preislagen. Unser Sortiment an Schmuck mit Edelsteinen ist riesig, ob Saphir, Rubin oder Smaragd oder mit Schmucksteinen wie Peridot, Topas usw. Unsere Designer entwerfen Modelle für viele verschiedene Stilrichtungen, ob trendig oder klassisch modern.

Luxury News: Die preisliche Bandbreite ist sehr groß – ist das auch eine Ihrer Stärken? Ist hochwertiger Modeschmuck bei ihren Kunden auch gefragt?

Stano: Ja, unbedingt. Wir führen auch hochwertigen Modeschmuck aus Edelstahl, dieser geht sehr gut. Sonst sind wir auf Echtschmuck spezialisiert, ob in Gold, Silber oder auch neu im Sortiment: Palladium.

Luxury News: Wieviel kostet das derzeit teuerste Schmuckstück von Dorotheum Juwelier?

Stano: Zum Beispiel eine Platin Brosche in Form einer Rose mit ca. 15 ct. Brillanten und Baguette-Diamanten und mit beweglich montierten Blütenstempeln um 54.400.- € oder auch ein 18 karätiges Weißgold Brillantcollier mit Smaragden um 23.790.- € und viele mehr …

Luxury News: Was ist derzeit mehr gefragt: Schmuck in Auktionen zu kaufen oder im Shop?

Stano: Das ist nicht notwendiger Weise eine Frage von entweder – oder. Es kommt einfach auf die persönliche Situation und die Vorlieben der Käufer an. Beide Bereiche erfreuen sich sehr großer Beliebtheit bei den Kunden, auch der heuer eingeführte Onlinestore wurde schon sehr stark angenommen. Dorotheum Juwelier mit dem stationären als auch online Handel bietet den Vorteil der langen Öffnungszeiten. Man muss nicht zu einem bestimmten Zeitpunkt handeln und weiß auch den Verkaufspreis bereits genau.

Luxury News: Worauf muss man beim Kauf achten? Spielen Rohstoffpreise eine große Rolle?

Stano: Ja, wir sind natürlich sehr stark von den Rohstoffpreisen in der Beschaffung abhängig, vor allem von Gold und Silber, aber auch von den Diamantpreisen. Beim Kauf sollte man sich auf jeden Fall von den Experten vor Ort gut beraten lassen. Es kann bei sehr ähnlichen Schmuckstücken sehr unterschiedliche Preislagen geben: das hängt direkt mit den Qualitäten der Steine zusammen. Deshalb hat bei uns auch jedes Schmuckstück eine genaue Beschreibung und unsere Fachberater zeigen und erklären auch gerne die Unterschiede.

Luxury News: Betrachtet der Käufer Schmuck als Wertanlage, muss er dann auch über besondere Branchenkenntnisse verfügen?

Stano: Nein, aber er sollte sich Zeit nehmen für ein ausführliches Beratungsgespräch, in dem seine Wünsche und Zielsetzungen genau besprochen werden.

Luxury News: Diamanten, Gold und Co: Welche Kostbarkeiten empfehlen Sie als Anlage?

Stano: Wir können keine generellen Anlageempfehlungen aussprechen, wie gesagt, die persönliche Situation des Einzelnen ist hier ausschlaggebend. Im Allgemeinen eignen sich Schmuck oder auch Diamanten nur bedingt als Anlageinvestition. Aber anders herum betrachtet, kann ein sehr hochwertiger Einkaräter ev. gefasst als Solitärring beide Aspekte bedienen: einen hohen Materialwertfaktor und einen hohen emotionalen Wert mit dem Zusatznutzen der Tragbarkeit. Das ist sicher einzigartig an dieser Branche.

Luxury News: Welche Pretiosen sind derzeit am gefragtesten? Was sind die aktuellen Trends im Schmuckmarkt?

Stano: Solitäre in allen drei wichtigen Goldfarben sind sehr gefragt, auch Memoire Ringe oder Motivschmuck. Sehr im Trend liegen zarte Garnituren aus Gold, oft auch mit Diamanten oder auch süße Armketten/Armbänder. Tahitikulturperlen sind stark im Kommen. Trachtenschmuck hat ein Comeback erlebt, in Silber mit Granaten oder auch mit anderen Schmucksteinen. Bunte Steinketten aus echten Materialien geben vielen Outfits (vor allem in der heurigen sehr Schwarz oder Neutral dominierten Wintersaison) einen neuen Look. Es gibt erfreulicher Weise viele unterschiedliche Schmuck- und Uhrentrends. Bei Uhren spielen Weiß, Braun und Goldtöne (z.B. Rosé) eine große Rolle.

Luxury News: Was trägt "Frau von Welt" abends?

Stano: Roségoldenen Schmuck mit Brillanten zum Beispiel oder edle Tahiti- oder Südseekulturperlen. Cocktailringe sind ein bleibender Blickfang und große Brillantohrgehänge aus Weißgold in filigraner Optik passen fast immer.

Luxury News: Über welches Weihnachtsgeschenk aus ihrem Hause würde sich jede Dame freuen? - Und Männer können somit nichts falsch machen…

Stano: Schmuck ist so individuell wie seine Trägerinnen und es kommt ja auch immer darauf an, was „frau“ schon hat. Aber Solitärschmuck aus Weißgold (ob Ring, Anhänger oder Ohrschmuck) ist meist ein recht „sicherer“ Tipp und am besten ist es natürlich, mit der Trägerin selbst vorab ein wenig „window shoppen“ zu gehen. Mit den Gutscheinen von Dorotheum Juwelier ermöglicht „mann“ es der Beschenkten, sich selbst einen großen Wunsch zu erfüllen.

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