LEADERSNET: Sehr geehrte Frau Schneider-Paumgartner, Sie sind Head of Real Estate Investment & Financing bei Swiss Life Select Österreich. Welche Leistungen bieten Sie in Sachen Immobilien an und wie unterscheidet sich der Immo Service Ihres Hauses von anderen Anbietern und auch den klassischen Makler:innen?
Nina Schneider-Paumgartner: Der Swiss Life Select Immo Service ist als vollwertiger Immobilienmaklerservice aufgebaut, geht in seiner Leistungsbreite jedoch deutlich über den klassischen Makler:innen hinaus. Unsere Stärke liegt in der Kombination aus professionellen Maklerdienstleistungen, strukturierter Vermarktung und integrierter Finanzierung – und das alles aus einer Hand sowohl für Bauträger und Entwickler als auch für Privatverkäufer:innen.
LEADERSNET: Was bedeutet das konkret?
Schneider-Paumgartner: Wir entwickeln für jedes Objekt eine maßgeschneiderte Vermarktungsstrategie, die sich an Lage, Zielgruppe und Marktsituation orientiert. Dabei greifen wir nicht nur auf die bekannten Plattformen zurück, sondern nutzen zusätzlich auch interne Vermarktungskanäle sowie unser gesamtes nationales Vertriebsnetz mit Zugang zu rund 100.000 Kund:innen.
Ein weiterer entscheidender Unterschied zu klassischen Makler:innen ist bei uns die enge Verknüpfung von Immobilienkauf und Finanzierung. Immobilienvermittlung und Finanzierung sind heute untrennbar miteinander verbunden – deshalb bieten wir unseren Kund:innen zusätzlich einen Finanzierungs‑Quick‑Check und einen Finanzierungs‑Full‑Service an. Käufer:innen erhalten dabei frühzeitig Klarheit darüber, ob und in welcher Form eine Immobilie finanzierbar ist. Das reduziert Leerläufe erheblich und bringt vor allem Entwicklern und Bauträgern schnellere Entscheidungen, bessere Planbarkeit und weit weniger Abbrüche.
LEADERSNET: Sie sprechen von einem österreichweiten Netzwerk aus Makler:innen, Financial Planner:innen und Kund:innen in allen Bundesländern. Welcher konkrete Mehrwert ergibt sich daraus für Ihre Immo-Kund:innen?
Schneider-Paumgartner: Unser österreichweites Netzwerk lässt sich folgendermaßen beschreiben: national präsent und regional verankert. Wir sind in ganz Österreich tätig und kennen gleichzeitig die Eigenheiten jedes einzelnen Bundeslandes sehr genau, weil unsere Makler:innen auch vor Ort in den Regionen verwurzelt sind. Für unsere Kund:innen bringt das einen konkreten Mehrwert: Lokale Expertise und rasche Einschätzungen zum Wert einer Immobilie, eine noch größere Reichweite durch unseren Zugang zu über 100.000 Kund:innen in ganz Österreich und somit den direkten Zugang zu vorgemerkten und bonitätsstarken Interessent:innen.
LEADERSNET: Viele Anbieter trennen Immobilienvermittlung und Finanzierung. Warum ist die Kombination dieser beiden Bereiche aus Ihrer Sicht ein klarer Vorteil für Käufer:innen und Verkäufer:innen?
Schneider-Paumgartner: Ich würde meinen, dass dies nicht nur ein klarer Vorteil, sondern eigentlich mittlerweile unabdingbar ist. Immobilienvermittlung und Finanzierung sind heute untrennbar miteinander verbunden, weil aus meiner Erfahrung ohne Finanzierungslösung rund die Hälfte der Immobilien nicht mehr realistisch vermittelbar ist. Deshalb arbeiten bei uns Immobilienmakler:innen und Financial Planner:innen bzw. Finanzierungsexpert:innen Hand in Hand zusammen. Konkret heißt das: Quick-Check der Finanzierungsmöglichkeiten durch eine persönliche Finanzierungsexpertin oder -experten frühestmöglich im Prozess – idealerweise noch vor der ersten Besichtigung. Unsere Finanzierungsprofis bleiben fixe Ansprechpersonen und liefern rasch individuelle Finanzierungslösungen aus dem Vergleich von nahezu allen namhaften Banken und Bausparkassen.
LEADERSNET: Für wen lohnt sich ein Immobilienkauf aktuell überhaupt noch – und welche Rolle spielt qualifizierte Beratung gerade in herausfordernden Marktphasen?
Schneider-Paumgartner: Ein Immobilienkauf lohnt sich immer dann, wenn die richtigen Voraussetzungen gegeben sind. Entscheidend sind nicht kurzfristige Marktphasen, sondern Leistbarkeit, Nutzung und Finanzierung auf lange Sicht. Wohnen bleibt ein Grundbedürfnis, die Nachfrage ist gerade in den Ballungszentren anhaltend hoch und das Angebot bleibt – insbesondere durch die eingebrochenen Zahlen an Einreichungen bzw. Fertigstellungen in den letzten beiden Jahren – begrenzt. Gerade deshalb ist qualifizierte Beratung durch unsere Expert:innen auch zentral. Sie klären, ob Preis, Finanzierung und persönliche Situation zusammenpassen. Wenn diese Basis stimmt, ist ein Immobilienkauf kein Risiko, sondern eine nachhaltige Entscheidung – unabhängig vom Marktzyklus.
LEADERSNET: Sie sind viel in ganz Österreich unterwegs und kennen die regionalen Besonderheiten sehr genau. Welche Unterschiede beobachten Sie aktuell zwischen den Märkten – und was bedeutet das für Käufer:innen und Verkäufer:innen?
Schneider-Paumgartner: Die Märkte unterscheiden sich regional deutlich – eines gilt jedoch überall gleichermaßen: Wenn Lage und Preis stimmen, ist jede Immobilie verkäuflich. In stark nachgefragten Regionen passiert das schneller, in anderen Märkten braucht es mehr Geduld und eine präzisere Positionierung. Für Käufer:innen heißt das, sehr genau hinzusehen, wo Preis und Lage im richtigen Verhältnis stehen. Für Verkäufer:innen bedeutet es, die Immobilie realistisch zu bepreisen und auf die regionale Nachfrage abzustimmen. Wer diese Faktoren richtig einschätzt, kann unabhängig vom Standort erfolgreich verkaufen.
LEADERSNET: Sie sind Juristin und waren am Beginn ihrer Karriere auch als selbstständige Rechtsanwältin tätig. Woher kommt Ihre Begeisterung für das Thema Immobilien?
Schneider-Paumgartner: Meine Begeisterung für Immobilien wurde mir praktisch in die Wiege gelegt: Mein Vater ist auf Immobilienrecht spezialisierter Rechtsanwalt, meine Mutter in der Vermittlung tätig – das Thema war bei uns immer präsent. Mein erstes Haus habe ich bereits mit 18 verkauft. Nach meiner Tätigkeit als Rechtsanwältin bin ich vor rund zehn Jahren nach Wien gegangen, um im Immobilienbereich noch stärker Fuß zu fassen. Die Chance, bei Swiss Life Select den Bereich österreichweit zu entwickeln, macht mir sehr viel Freude. Bis heute begeistert mich die Kombination aus Beratung, Vertrieb und den regionalen Einblicken in die Immobilienlandschaft quer durch ganz Österreich.
www.swisslife-select.at
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