Digitalisierung, Künstliche Intelligenz und veränderte Marktanforderungen stellen die Immobilienbranche zunehmend vor neue Fragen. Wie sich Makler:innen, Bauträger und Partnerunternehmen darauf einstellen können, stand beim diesjährigen Immobilien-Forum von ImmoScout24 im Mittelpunkt. Mehr als 250 Teilnehmer:innen folgten der Einladung ins Palais Hansen in Wien, um sich über aktuelle Entwicklungen, neue digitale Lösungen und die Zukunft des österreichischen Immobilienmarktes auszutauschen.
Digitale Lösungen für einen Markt im Wandel
Nach einem Frühstücksempfang eröffneten Markus Dejmek (GF, ImmoScout24 Österreich) und Joseph Obiegbu (GF, ImmoScout24 Österreich & Exploreal) die Veranstaltung. In ihrer Begrüßungsrede gaben sie Einblicke in aktuelle Entwicklungen am Markt, sprachen über die Ausrichtung des Unternehmens und präsentierten neue digitale Services für Immobilienprofis.
"Auf der Agenda steht heute unter anderem, sichtbar zu machen, welche Tools wir bereits anbieten. Denn nicht alle kennen das gesamte Angebot. Ein großes Thema sind dabei Daten. Mit Exploreal entwickeln wir uns vom Bauträgerdaten-Spezialisten zum Vollanbieter weiter. Dort finden Kund:innen künftig alle relevanten Immobiliendaten, die sie benötigen, zusätzlich unterstützt durch KI", betonte Dejmek gegenüber LEADERSNET.tv.
Und Obiegbu ergänzte: "Wir bündeln aktuell die Stärken all jener Unternehmen, die innerhalb des Scout-Netzwerks zusammenarbeiten. Dabei vereinen wir Exploreal- und Sprengnetter-Daten mit ImmoScout-Immobiliendaten und entwickeln daraus digitale Produkte. Diese sollen unseren Kund:innen ermöglichen, jeden Tag digital optimal auf den Markt vorbereitet zu sein und auf Veränderungen reagieren zu können."
Neben Neuerungen rund um digitale Services und Suchfunktionen stellte ImmoScout24 auch Ansätze für datenbasierte Marktanalysen und moderne Vermarktungslösungen im Netzwerk der Scout24-Unternehmen vor. Im Fokus stand dabei die Frage, wie digitale Werkzeuge Immobilienprofis künftig dabei unterstützen können, Marktbewegungen besser einzuordnen, Angebote gezielter zu platzieren und Kund:innen effizienter zu begleiten.
Fachimpulse zu Daten, Bewertung und Vertrieb
Mehrere Expert:innen lieferten beim Immobilien-Forum fachliche Einblicke in unterschiedliche Bereiche des Marktes. So präsentierten etwa Alexander Bosak (GF, Exploreal), Günther Schabus (GF, Sprengnetter Österreich) und Thomas Aurand (Senior Key Account Manager, Propstack) aktuelle Daten und Neuerungen zu Neubauentwicklungen, Grundbuchdaten, Immobilienbewertung und Makler-CRM. Darüber hinaus gab Jennifer Kaufmann von Kaufmann & Krizanac Rechtsanwälte den Teilnehmer:innen rechtliche Updates für die Praxis mit.
Ein weiteres Programmhighlight war zudem die Keynote von Elke Rock unter dem Titel "Ihre Wirkung bringt Ihnen Respekt, Umsatz und Erfolg!", in der sie sich mit dem persönlichen Auftreten sowie Kommunikation und Wirkungskompetenz auseinandersetzte. Gerade in einer zunehmend digitalisierten Branche bleibe der professionelle Auftritt ein wesentlicher Faktor, um Vertrauen aufzubauen und Kund:innen langfristig zu überzeugen. "Man sollte sich stärker bewusst machen, was man mit dem Körper kommuniziert und wie die eigene Stimme klingt. Oft fokussiert man sich nur auf den Inhalt, das Produkt oder die Immobilie, die man verkaufen möchte. Am Ende des Tages aber folgen Menschen Menschen. Viele haben ein ähnliches Angebot, aber wenn ich jemandem vertraue, Sympathie empfinde und Kompetenz wahrnehme, kaufe ich dort und nicht woanders. Genau das lässt sich stark über Körpersprache, Stimme und Haltung nach außen steuern", erläuterte Rock im Gespräch mit LEADERSNET.tv.
Persönlicher Austausch bleibt zentral
Neben den Fachvorträgen spielte aber auch das Networking eine zentrale Rolle. Diskutiert wurden dabei unter anderem die Auswirkungen von Künstlicher Intelligenz auf die Immobiliensuche, veränderte Erwartungen von Kund:innen sowie die Rolle von Makler:innen als vertrauensvolle Berater:innen in einem dynamischen Marktumfeld. Beim abschließenden Mittagessen nutzten die Teilnehmer:innen schließlich die Gelegenheit, bestehende Kontakte zu vertiefen und neue Verbindungen innerhalb der Branche zu knüpfen.
"Bei unseren Immobilien-Foren möchten wir nicht nur über Innovation sprechen, sondern vor allem Menschen aus der Branche zusammenbringen. Gerade der persönliche Austausch bleibt trotz aller Digitalisierung ein entscheidender Erfolgsfaktor", so Dejmek abschließend.
Unsere Interviewpartner:innen
Neben Markus Dejmek (GF, ImmoScout24 Österreich), Joseph Obiegbu (GF, ImmoScout24 Österreich & Exploreal) und Elke Rock (Unternehmensinhaberin, Speakerin & Coachin, ROCKstarcoaching) holte LEADERSNET.tv auch noch Alexander Bosak (GF, Exploreal), Hannes Derflinger (Country-Manager Österreich, immoverkauf24), Thomas Aurand (Senior Key Account Manager, Propstack), Günther Schabus (GF, Sprengnetter Österreich), Sascha Haimovici (Geschäftsf. Gesellschafter, IMMOcontract Immobilien Vermittlung GmbH), Eva Huber (Teamlead Search Products, ImmoScout24 Österreich), Manuel Oberaufner (Teamlead Data Products, ImmoScout24 Österreich), Martina Hirsch (GF, s Real Immobilienvermittlung), Nicole Fürntrath (Obmann-Stvin., Fachgruppe Immobilien- und Vermögenstreuhänder, WKW), Dominik Reiter (Managing Director, Crownd Estates), Richard Buxbaum (Geschäftsf. Gesellschafter, Buxbaum Immobilien GmbH) und Gisela Kokron (GF, Kokron Immobilien e.U.) vor die Kamera.
Eindrücke sehen Sie zudem in unserer Galerie.
www.immobilienscout24.at
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