LEADERSNET: Sehr geehrter Herr Schwarzl, Marlies Muhr Immobilien steht seit Jahren für exklusive Wohnimmobilien mit besonderem Anspruch. Was macht für Sie heute eine echte Premium-Immobilie aus?
Rene Schwarzl: Lage, Architektur und emotionale Wirkung – das Zusammenspiel dieser drei Faktoren entscheidet. Eine Premium-Immobilie muss nicht nur funktionieren, sie muss begeistern.
LEADERSNET: Wie hat sich der österreichische Luxusimmobilienmarkt in den vergangenen Jahren verändert – und wie krisenresistent ist dieses Segment tatsächlich?
Schwarzl: Hochwertige Immobilien profitieren in unsicheren Zeiten sogar – unsere Kund:innen suchen Stabilität! Österreich gilt oft als sicherer Hafen, das spüren wir direkt in der Nachfrage. Aber auch das Interesse an unseren Immobilien auf Mallorca hat in den letzten Jahren stark zugenommen.
LEADERSNET: Wohnen ist längst mehr als nur ein Dach über dem Kopf. Welche Rolle spielen heute Emotion, Lifestyle und Individualität bei Kaufentscheidungen?
Schwarzl: Eine zentrale. Wer eine hochwertige Immobilie kauft, kauft ein Lebensgefühl. Zahlen und Quadratmeter kommen oft erst nach dem emotionalen Ja.
LEADERSNET: Salzburg gilt international als Sehnsuchtsort. Wie stark ist die Nachfrage aus dem Ausland – und wie wichtig sind internationale Käufer:innen für Ihr Geschäft?
Schwarzl: Sehr stark. Salzburg und die umliegenden Seeregionen sind weltweit bekannt und gefragt! Aber auch in Wien spüren wir immer sehr großes internationales Interesse. Wien ist eine Weltstadt, die zweitgrößte Stadt im deutschsprachigen Raum und die fünftgrößte Metropole der Europäischen Union.
LEADERSNET: Nachhaltigkeit und Energieeffizienz werden immer bedeutender. Wird "Green Luxury" künftig zum entscheidenden Verkaufsargument?
Schwarzl: Ja – und das nicht nur aus ethischen Gründen. Energieeffiziente Objekte haben eine bessere Wertentwicklung, geringere Betriebskosten und sprechen eine wachsende Käufergruppe an.
LEADERSNET: Welche Fehler beobachten Sie derzeit bei Immobilienentwicklungen oder Vermarktungskonzepten besonders häufig?
Schwarzl: Zu viel Masse, zu wenig Persönlichkeit. Viele Projekte sind austauschbar. Wer im Premium-Segment erfolgreich sein will, braucht eine klare Identität und ein durchdachtes Vermarktungskonzept – von Anfang an. Hier arbeiten wir bei Marlies Muhr Immobilien seit Jahren erfolgreich gemeinsam mit Projektentwicklern an der Umsetzung exklusiver Konzepte.
LEADERSNET: Früher galt die Immobilie als sicherste Form der Vorsorge. Würden Sie jungen Menschen heute noch empfehlen, in Eigentum zu investieren?
Schwarzl: Unbedingt – wenn die Rahmenbedingungen passen! Ich muss zugeben, dass aus rein rechnerischer Sicht ein Immobilienkauf derzeit nicht immer die beste Entscheidung ist. Aber der emotionale Mehrwert von Eigentum ist unersetzlich, schafft Stabilität und ist langfristig eine der klügsten Entscheidungen.
LEADERSNET: Wie verändert Digitalisierung – von KI bis Virtual Reality – die Immobilienbranche und speziell die Vermarktung hochwertiger Objekte?
Schwarzl: Digitalisierung ist ein Thema, das uns seit vielen Jahren begleitet und bei dem wir stets nach einer Vorreiterstellung streben. Es gibt viele Innovationen, die die Qualität der Vermarktung hochwertiger Immobilien positiv verändern, aber es gibt auch Bereiche, wo Vorsicht angebracht ist. Letztendlich wird das Persönliche und Analoge immer ein wichtiger Faktor bleiben.
LEADERSNET: Luxus wird oft mit Größe verwechselt. Bedeutet Luxus für Ihre Kund:innen heute etwas anderes als noch vor zehn Jahren?
Schwarzl: "Luxus" ist stiller geworden. Weniger Protz, mehr Substanz. Unsere Kund:innen wollen Qualität, Rückzug und Authentizität – weniger Repräsentation nach außen.
LEADERSNET: Welche Regionen in Österreich sehen Sie aktuell als besonders spannend für hochwertige Immobilienentwicklungen?
Schwarzl: Alle Regionen, in welchen wir etabliert sind: Salzburg (Stadt & Land!), Wien, das Salzkammergut und die Region Kitzbühel.
LEADERSNET: Wie wichtig sind Vertrauen und persönliche Beziehungen in einer Branche, in der es oft um sehr hohe Investitionssummen geht?
Schwarzl: Sie sind das Fundament bei Transaktionen in einer gewissen Größenordnung. Wir sind bei Marlies Muhr Immobilien vollständig darauf fokussiert, die perfekten Rahmenbedingungen für die Zusammenführung von Käufer:innen und Verkäufer:innen zu schaffen. Wir begleiten unsere Kund:innen auf dieser Reise – und Vertrauen steht dabei an erster Stelle.
LEADERSNET: Die Immobilienwirtschaft steht immer wieder in der Kritik – Stichwort Leistbarkeit. Wie sehen Sie die gesellschaftliche Verantwortung der Branche?
Schwarzl: Wir tragen Verantwortung. Wohnraum ist kein beliebiges Gut. Die Branche muss aktiv zu Lösungen beitragen – durch qualitätsvolles Bauen, faire und transparente Prozesse und nachhaltiges Denken. Gleichzeitig müssen aber auch die rechtlichen Rahmenbedingungen stimmen: Es muss für Entwickler:innen auch wieder attraktiv werden, zu entwickeln – das Risiko auf sich zu nehmen, etwas Nachhaltiges entstehen zu lassen oder etwas Bestehendes zu verbessern.
LEADERSNET: Wenn Sie einen Blick in die Zukunft wagen: Wie werden wir in zehn bis fünfzehn Jahren wohnen?
Schwarzl: Flexibler, vernetzter, nachhaltiger. Smarthome wird zum Standard, Gemeinschaft gewinnt an Bedeutung – aber der Wunsch nach einem persönlichen Rückzugsort bleibt unveränderlich.
LEADERSNET: Und die traditionelle Abschlussfrage von Paul Leitenmüller: Dürfen wir uns auf die Zukunft freuen – oder sollten wir ihr mit großem Respekt begegnen?
Schwarzl: Beides. Wer mit Respekt und Neugier in die Zukunft geht, hat allen Grund zur Freude.
LEADERSNET: Vielen Dank!
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